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작성일 20-06-19 08:27
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방송통신/기타
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다. 설득하려는 시도 중 많은 부분은 실패로 돌아간다.순서
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성공적 설득의 책략(efficacy적인 설득책략, 방법)
설득은 위협하거나 약속하는 방법보다 유익한 점이 있기는 하지만, 결코 목적을 달성하기 쉬운 것이 아니다. 설득하려는 시도에 대해 상대편은 다양한 방법으로 反應(반응)할 수 있기 때문일것이다 우선 그냥 메시지를 무시할 수 있다 우리는 특정 상품을 팔고자 설득하는 텔레비전 광고를 시청하면서도 그중 수많은 것은 무시하고 무심코 채널을 돌리게 된다된다. 또 다른 反應(반응)은 메시지를 듣고는 있지만 그 이슈에 대한 판단을 보류하는 것이다. 이런 경우 보다 정확한 판단을 위해 추가적 정보를 더 필요로 하는 것이 보통이다.
