유통경로와 판매촉진관리
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작성일 21-09-06 09:11
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적극적 경로戰略에 따르면 시장에서 자기 제품이 노출되는 정도는 ...
유통경로와 판매촉진관리
목차
유통경로와 판매촉진관리
Ⅰ. 유통경로
1. 유통경로戰略
1) 적극적 경로戰略
2) 배타적 경로戰略
2. 경로기관의 종류
Ⅱ. 판매촉진관리
1. 광고
1) 광고비 지출규모의 결정
2) 광고의 종류와 광고매체
2. 인적판매
유통경로와 판매촉진관리
I. 유통경로
유통경로(marketing channel)란 제품이 생산자로부터 최종소비자에게 전달되기 위해 거치게 되는 과정을 말하는 것이다. 전시실을 운영하며 제품에 대한 광고 선전도 하면서 소비자에게 제품을 판매하는 유통기관을 말한다. 배타적 경로전락에 따르면 자기제품의 시장노출은 제한적이 되지만 유통기관에 대한 통제력이 커진다.
(2) 경로기관의 종류
1) 특약점 : 자기의 위험과 계산으로 생산자로부터 제품을 구입 보관하고 자신의 판매망과 판매원을 통하여 판매한다. 제품에 따라서는 생산자가 소비자에게 직접 판매하는 경우도 있지만 대부분의 경우에는 생산자와 소비자를 연결시켜주는 경로 기관들을 거치게 된다
(1) 유통경로戰略
1) 적극적 경로戰略 : 적극적 경로戰略이란 가능한 한 많은 매장 또는 경로기관에서 자기 제품을 전시하고 판매하도록 하는 戰略을 말한다. 생산자는 대리점에 제품을 운반하고 판매 후 재고를 관리하며 …(To be continued )
레포트/경영경제
설명
유통경로와 판매촉진관리
다.
2) 대리점 : 생산자의 위험과 계산으로 제품을 전시하고 판매하는 자를 말한다. 체인점, 대리점 등의 형태가 있으며, 자기제품 이외에 경쟁업자 또는 타사의 제품을 판매하지 못하도록 한다. 제품에 따라서는 생산자가 소비자에게 직접 판매하는 경우도 있지만 대부분의 경우에는 생산자와 소비자를 연결시켜주는 경로 기관들을 거치게 된다
(1) 유통경로戰略
1) 적극적 경로戰略 : 적극적 경로戰略이란 가능한 한 많은 매장 또는 경로기관에서 자기 제품을 전시하고 판매하도록 하는 戰略을 말한다. 주로 편의적인 일상 소비제품에 대해 적용하는 戰略이다. 주로 편의적인 일상 소비제품에 대해 적용하는 戰略이다.
2) 배타적 경로戰略 : 배타적 경로戰略이란 일정지역 내에서 자사의 제품을 독점적으로 판매할 수 있는 권리를 특정 유통기관에만 부여하는 경로戰略을 말한다. 적극적인 광고 등으로 제품에 대한 인지도가 높은 경우에 유리하다.
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목차
유통경로와 판매촉진관리
Ⅰ. 유통경로
1. 유통경로戰略
1) 적극적 경로戰略
2) 배타적 경로戰略
2. 경로기관의 종류
Ⅱ. 판매촉진관리
1. 광고
1) 광고비 지출규모의 결정
2) 광고의 종류와 광고매체
2. 인적판매
유통경로와 판매촉진관리
I. 유통경로
유통경로(marketing channel)란 제품이 생산자로부터 최종소비자에게 전달되기 위해 거치게 되는 과정을 말하는 것이다. 적극적 경로戰略에 따르면 시장에서 자기 제품이 노출되는 정도는 높으나 경로기관을 기업의 목적에 맞추어 활동하도록 통제하기가 어렵다.
